房交会最后一天，人气依然旺盛。张必闻

房荒？ 闹腾的是没有合适的房子

“今年我本来想在房交会上找套4000多元/平方米的三房，可看来看去，要不就是动辄5千多，要不就是非常远。找套房，怎么这么难？”当房交会最终落幕的11月1日，来自长沙市天心区的方巍，一脸无奈。在本届房交会上，市区低价位楼盘的缺位以及众多品牌企业的集体缺席，让看展的消费者们，陷入了“房荒”的郁闷——由于之前大多数开发商都取得了较好的销售业绩，目前并不急于在房交会上打折售房。而且众多品牌企业的集体缺席，也表明发展商不再把房交会看成开发商品牌推广的必需动作。

细梳本届房交会，比如组团参展的星沙楼盘，基本上房源都相当充裕，而从成交来看，销售超过90套的方略肖邦，成交40多套的世景华庭，都处于星沙区域，成交均价分别在2800-2900元/平方米和3000元/平方米左右；而成交一直火爆的湘江世纪城，也距离城市中心区较远——这意味着，受可售房源供应区域的影响，购房者正在向郊区“外延”。

这是个被逼无奈的选择。对购房者来说，选择楼盘最主要的标准有三个：价格适中、交通方便、面积合适。按照这样的条件来梳理，可挑选楼盘就相当有限，“房荒”也就出现了。一个现实是，从房交会上折射出的一个信号是，市场供应的房源产品与消费者的购房需求之间，已经开始出现落差——消费者需求的市区中低价位房源的缺位，使得消费者被迫走向两极分化：要不，就举家一起上，几代人供一套房的方式，咬牙承受市区高价房；要不，就“远走”城市，在城市新区购买低价位房源。

“如果言及后市，个人认为价升量缩应该是未来市场的主要表象。”资深业内人士田章，如此说。在他看来，房交会上房源的稀少多少体现了目前长沙供应集聚消化之后的供需关系，动迁、内需、外需和投资需求在未来一年应该还会扩大。

人气？ 一条路上两个楼盘两种感受

在“平民盛会”的实际需求导向下，横跨长沙城区和星沙区域的万家丽北路沿线项目正在感受着不同于房交会的温度。“现场成交40套，在房交会参展并不踊跃的情况下，成交量超出预期的一倍，我们之前没有想到。”长沙世景置业副总经理曹振宇有些意外。

位于万家丽北路最北端的世景华庭属于长沙县。“近些年来每届房交会，世景华庭都参加了。这次房交会给我们的感受是，看热闹的人少了，买房的人多了。”曹振宇表示，因为本届房交会的参展情况比不上往届，从观展人数来看，人流量也少了一些。

在万家丽北路南端，第一次参加房交会的威尔士春天却有不同体会。“房交会的效果很一般。”湖南友联置业营销总监伍泽华荣直言，“我们之前也没有对房交会抱有太大希望，因为很难实现精准营销。反而是房交会前推出的新房源销售情况出乎我们的预期。”

今年7月以来，持续出现的价升量跌的局面让许多的开发商对于接下来的销售情况并不乐观。“展位在一个月以前就拿下了，当时的想法是，如果新推出这批房源销售情况一般，还可以借房交会加把火，没有想到的是，开盘时的销售已经大大超出我们预期，所以房交会上的销售情况对整体销售业绩而言已经不重要了。”

曹振宇认为，因为星沙和长沙市区的无缝对接，区域之分其实已经不明显，在扫除区域之见的心理前提下，消费者更看中对于产品的品质的本身上。“‘价格洼地’星沙楼盘所普遍具备的优势，但是在星沙同样有项目的销售并不好。这其中的原因还是在于项目的综合竞争力。”这样的思路同样出现在威尔士春天的销售策略中。“即便是同在一个板块，也是有差异的。各个项目的销售情况也不一样，可谓苦乐自知。随着区域界限的模糊，项目之间的竞争其实在各个方向同时展开。”

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