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顺驰“闪关”

——大家都来话中介

http://esf.sy.soufun.com搜房二手房网 2009 年9 月30 日 沈阳搜房二手房

编者按:

2009年9月18日,一篇来自《华商晨报》的新闻--顺驰“跌倒”:沈阳最后四家店“闪关”,被各大媒体纷纷转载,新闻中的斥责观点成为主流声音,一时之间,责难四起。然而在网上搜索关于顺驰的消息,仍可以找到如下文字:“顺驰给我最大的触动就是每一个顺驰人都是那样的精干和务实,我们有着同一个目标就是要把顺驰这个名字让每一个沈城人都牢记在心,而他们并不想自己获得什么,而是全心全力投入。”这是在2007年一位顺驰员工在百度空间发表的文章,令人遗憾的是,顺驰人似乎是以悲壮的方式完成了这个期许。虽然如此,一种“公说公有理,婆说婆有理”的局面依然不可避免的形成了…

 

业内人士:

做了十多年房产经纪,顺驰的运营理念我做过深入分析,我认为顺驰是非常优秀的公司。即便是现在从沈阳撤出,你却不得不承认她对沈阳房产经纪行业带来的极其重要的影响。其一,顺驰造就了一批房产中介人才。不可否认一个现实:现在沈阳许多中介公司的中层都曾经是顺驰的员工,他们在顺驰学习到了这个行业的系统知识,而这批具有专业只是的房产经纪人,现在都成为了各个经纪公司的骨干力量;其二,顺驰打开了封闭的沈阳市场,为后来进入的知名中介公司提供了一个有发展力、有接受力的环境,在顺驰急速萎缩的时候,沈阳那些认可中介公司品牌服务的客户才开始将目光投向了其他的中介公司,这种作用是有目共睹的。

公司倒闭,员工被迫离开,是非常让人同情的事,但这种双输的局面不是顺驰的意愿,有哪家企业是特意为了倒闭而经营的呢?当然都希望经营地好。在中介行业有多年经验的人,都可以明显地感觉到,沈阳从业人员的素质越来越高,这就是因为新开公司所聘用的经纪人在像顺驰这样的大公司从业过,有了这种洗牌的过程,才会有这样大的改观。

——曾就任于沈阳顺驰中介公司、现任于沈阳某知名中介公司的A先生如是说

 

同业观点:

我认为顺驰倒闭的主要原因有两点:一个原因也许是因为其经营模式比较单一,就是简单的房屋销售,而不像是有的公司业务比较广泛,可以用一面来补充另一面,相互进行拉动;另一个原因或许是促销所采取的销售方式不得当,顺驰采取的“限时包销”营销模式对品牌的影响很大,这导致了从业人员压力非常大、成本压力也很大,所以在这种市场模式的运作下,企业受的影响就比较大。

——某著名房产中介公司中层X 先生如此分析顺驰“闪关”的原因

顺驰是值得人怀念的,至少是由于她的进入才使得沈阳市场变得开放活跃起来,同时她也培养了一批中介人,这种贡献是不可以忽略的。我始终认为顺驰的失败主要原因在于市场的不规范性,每个人都来做中介的生意,但是有人在其中投机取巧,那么势必会导致“客户转移”的事情发生,日积月累就是一种很严重的冲击,所以不仅仅是对顺驰,任何中介要生存下去,市场规范是必不可少的。

——曾就任于顺驰现任于某连锁中介公司的Y 先生认为中介的未来重点在市场规范化上

 

未来格局:

公司高层王学泉(化名)表示,顺驰不动产伴随着宏观调控进入了一个痛苦的发展过程,在商业模式上进行了大幅度调整,原来整个行业都不是很规范的情况下的部分业务也被剔除出去,一些不盈利的店面被迫关停,目前公司仍处于深刻转型的过程之中,将继续对个别城市的门店进行调整。

 

小结:

在商业化运作的今天,房产中介无论大小,若想生存下去的主要因素有三:市场越来越规范化、从业人员素质越来越高、百姓消费意识和安全意识越来越强。航母级中介公司顺驰不动产的消失,似乎是一种偶然也是一种必然,但值得庆幸的是,在顺驰黯然离开的背影中我们看到了这种大品牌的力量的延续,即行业为了尽快完善自身体系而在市场、从业人员和百姓意识三个因素方面发生的巨大变化。当然中介体系的完善也离不开政府、百姓、中介,乃至媒体的共同促动,这四方团结一线的战略也是未来房产中介行业发展的重中之重。

 

责任编辑/zhangyahui.sy.esf

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