“假日经济”这个词的提出，在我国已有很长一段时间了，借助节假日，楼市销量取得了明显的增长。据记者不完全统计，端午节期间，西安近20家楼盘都推出了相关的促销活动，开盘、认筹、促销，动作频频，取得了不错的销售业绩，而这些楼盘里，不乏新开的项目，它们则成为了购房者关注的焦点。

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“买新盘主要是因为它们刚刚开始卖，不仅房源多，挑选空间大，且在价格上也很实惠。”在普华浅水湾看房的赵阿姨对记者表示，节假日期间，一家人看了不少新项目，品牌大、口碑好的开发商是他们的首选。而记者也从不少新盘销售处了解到，端午小长假期间，来看房的人特别多，有时候每天的接待量会达到几百组。正在为购置婚房考虑的李军也向记者表示，他们会将更多的目光投向新开盘或者是正处于认筹阶段的项目，主要是想争取到更多的优惠。

■优惠打折促进端午销售

据了解，人们喜欢关注新盘，不仅是因为挑选余地大，更是因为开盘之时，总会有很多的优惠送出。记者在北城国际项目处了解到，他们项目的开盘从早上八点半就开始了，除了丰富的房源外，4000多元的购房价格也吸引了不少人的眼球。

“认购当天早上9点开始，就已经有两百多人在等待认购的开始，着实令人惊讶。”龙湖地产紫都城项目的负责人金文告诉记者，出身于擅长筑造高端别墅洋房的龙湖地产，紫都城的品质自然不言而喻，而合理的定价，使得龙湖紫都城这一高层产品非常值得期待，这无疑催生了节假日销售的一个大的放量。另外，目前交1000元抵10000元的优惠也为本次小长假的销售放量提供了可靠保障。

金泰假日花城的负责人杨宁也同样向记者表示，端午期间的楼市销售不错，新开的盘确实有着巨大的推动作用，“以新带老”也成为不少项目选择的一种销售模式。

除了这些，很多选择在五月份开盘的新项目中，不少已经借助小长假取得了开门红。曲江城市花园二期、金泰假日花城三期、普华浅水湾、乐府国际公寓……纷纷取得了不错的销售业绩。本报记者 张天

地产讲武堂

节日促销更能彰显品牌魅力

今年，为了争夺更多客户，各大楼盘都在暗中较劲。记者走访发现，母亲节、端午节、儿童节，打折、优惠虽然仍是楼盘促销的一大手段，不过房子的销售价格并没有太大松动。楼盘在促销时，更注重的是展示自己的良好品质和人文关怀。

利用节日促销除了体现发展商对购买者的人文关怀之外，对于楼盘的形象宣传和销售也有很大帮助，尤其是一些大盘，往往能起到“奇兵”的作用。

对于最近楼市利用母亲节、端午节及儿童节的促销，西安黄海地产副总经理马勇认为，对母亲最大的爱应该是给母亲买一套住房。因为母亲为我们操持了一辈子，作为儿女应该为她买一套称心如意的房子，让她居住得舒适，安享晚年！对儿童，正是长身体、长知识的时候，作为父母应该为他们创造条件，使他们有一个居住、学习的好环境。和很多开发商一样，马勇比较看好节假日的亲情促销。

就掌灯营销策划中心策划经理刘坤说：“毕竟西安房价相对于其他城市而言并不高，开发商利用一切可以利用的理由将实惠送给购房者，希望购房者可以抓住节日促销时机！”

“我们很看重节假日的亲情促销，这是‘屡试不爽’的办法。”高新区一地产策划公司总经理刘颖说：“抛开五花八门的概念，当楼盘赤裸裸与购房者面对面时，你会发现，保障住宅最坚固的基石，就是楼盘的品质；把品质做到位，再与业主精神层面需求相结合，才是促销的最高境界，经常能取得事半功倍的效果。”