http://esf.sy.soufun.com搜房二手房网 2008 年7 月24 日 张慧慧 朱文庆 宋毅 金羊网羊城晚报
记者近日在深圳“星海名城”看到一条醒目的条幅：“3个月试购，无条件退订”。据了解，这是深圳楼市首例可以试购的楼盘。据楼盘负责人宣称，此举是为打破买家观望心态。南山区前海区域其它在售楼盘开发商对此营销方式表示赞赏，但同时表示因产品差异，不会对他们的楼盘销售造成影响。
据记者了解，执行试购政策的是星海名城在售的六期项目“城中央”，该楼盘开盘时均价1.6万元/平方米，现在均价1.5万元/平方米，最低价单位已至1.28万元/平方米，而在7-9月这三个月的“试购”期内，购房者还可以享受额外的折扣优惠。
据该楼盘相关负责人介绍，购房者在签订认购书后，仍有3个月的考量周期，如开发商在此期间有更优惠价格出现，购房者有权要求享受最低优惠价格；如购房者在此期间提出退房申请，则开发商将无条件为其退还订金。
“现在楼盘销售面临的关键问题还是购房者的观望心态浓厚，担心买后房价再降，我们推出试购，就是要打破这种心理，给他三个月的时间观察这个房子是否好、这个价钱是否划算。”
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