聚民心而成巨力，合众志以铸辉煌

——专访沈阳富强房产经营有限公司副总经理李丹胜

http://esf.sy.soufun.com搜房二手房网 2008 年4 月23 日搜房网-沈阳二手房

[摘要] 在本届房交会现场我们遇见了沈阳富强房产经营有限公司总经理李丹胜，李总向我们详细介绍了富强房产的发展。

搜房网：李总，富强房产对公司经营管理方面有哪些企业自身的方针？

李总：

对于管理方面，富强房产在过去经营的历程中，通过不断的努力，在尝试和探索中已经逐渐的形成了属于自己的独特的企业文化。近一年我总结了企业在运作这么多年中自然形成的思想、思路，提出了全新的企业经营理念--大事业的目标、大市场的胸怀、大家庭的感受。这三个大的理念正在全面的贯彻并落实到每个环节。大事业的目标--明确了企业的发展方向。大市场的胸怀--确定了企业的市场定位。大家庭的感受--代表了企业的工作氛围，体现了"富强人"的团队合作精神，展现了企业的凝聚力。综合"三个大"的经营理念，也是三个标准，在严格的执行力的推动下，从而达到我们"富强"品牌、"富强"团队在参与现阶段的市场竞争，以至未来的市场博弈中，展示我们团队强而有力的战斗力。

搜房网：对于客户的需求富强房产是本着怎样的原则进行沟通洽谈的呢？

李总：

对于这个问题，我们富强房产一直以来的做法是"客户就是我们企业的生命"，在与客户沟通洽谈时我对员工的要求就是"想客户之所想，为客户之所为"，这也是我们为客户提供高品质服务的体现和最基本的原则。

搜房网：伴随着沈城品牌中介公司的不断发展壮大，富强房产对于08年的经营及业务路线将有什么样的调整与转变呢？

李总：

不好意思，借此机会我在这里申明一下，沈阳富强房产经营有限公司是不同于其他品牌中介公司的，曾经我们是中介公司，而且是从小做起，从无到有、由弱到强，我们现在的定位和发展方向是--从中介公司走出来的，为客户提供高品质服务，品牌化、规范化委托代理服务的专业公司。今年我提出了全新的服务理念--百分之三百服务！其中包含优质百分百、专业百分百、品牌百分百，从此真正的达到我们企业对自身的要求"服务源于品质！"并且今年公司在各个方面投入都很大，无论从加深企业形象规划、经营规划、发展规划都有全新的调整和完善。这其中包括很重要的一项就是电子商务。

搜房网：在网络飞速发展的今天，"网络营销"成为人们越来越熟知的名词。您认为房地产在网络营销方面会有怎样的发展趋势？

李总：

虽说我们"富强房产"曾经在这方面做得还不够，可是从我执掌公司运营管理权后是很重视这方面的。当然，我对"电子商务""网络营销"了解的还不是十分透彻，但是我对这方面是非常关注的，并且时常也研究一下。大的环境来看，对于国外市场来说，网络营销已经做得很成熟了，在销售市场所占有一定的市场份额，其额度也在逐年的递增。对于国内来讲，随着城市化建设的加快，人们的文化修养不断的提高，市民文化素养不断加深，我相信在不久的将来"网络营销"会渐渐的成为主流销售渠道之一。

同理可具，在房地产方面的发展趋势也是一样，尤其是在信息飞速发展的今天，网络是一个很好的媒介平台。我在国外一份权威调查报告中了解到：企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而信息到达速度却是传统营销工具的5～8倍！但网络营销并不仅仅是一种营销工具，而是一个关系到多个层面的系统性工程，因而对于我们企业来说应该将网络营销提升到总体营销战略的层面。而北方大多数的企业管理者还在停留于原始的营销模式状态下，所以说在未来的五年内随着网络不断的发展，经营者营销意识的改变，我坚信其发展前景是非常好的。

责任编辑/liushujing.sy

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